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折騰!歐路莎宣布:20年努力,一切歸零!

時間:2019/03/06 18:03:00 來源:中潔網 作者:周琪 轉到手機版查看 www.nxqxr.tw

  十年飲冰,難涼熱血。衛浴市場風云變幻,奮楫砥礪20周年的歐路莎衛浴,恰風華,再出發。3月4日,歐路莎衛浴2019營銷峰會暨20周年慶典于浙江臺州國際大酒店盛大舉辦。本次盛會以“賦能 開放 創想”為主題,歐路莎衛浴董事長林華友、歐路莎衛浴副董事長林華平、歐路莎衛浴副董事長梅素彬、歐路莎衛浴總經理王向領、歐路莎衛浴大中華區總經理邵堰南等歐路莎高層領導,中潔網副總經理李天燕,天貓美家廚衛&家裝行業總監凱嗣,紅星美凱龍集團金融事業部高級部長劉正茂,以及來自全國30多個省、市、自治區的歐路莎經銷商、代理商,連同三維家、中潔網、新浪、網易、搜狐、鳳凰網、臺州日報、臺州廣電、都市快報等媒體記者數百人齊聚臺州,共襄盛會。

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歐路莎衛浴2019營銷峰會暨20周年慶典

  20年前,一個少年南下追夢,修鞋起家創立了歐路莎,20年后的2018年,歐路莎成功牽手阿里巴巴,于雙十一期間以2.2億的驚艷成績躋身該年天貓雙十一家裝主材熱銷品牌排行榜第四,同比上年雙十一增長3700%,締造了行業奇跡。然而,就是在這家公司已然于風云變幻的市場中立于潮頭之上時,這位當時的修鞋少年,如今堂堂名企——歐路莎的掌舵者,卻說:歐路莎20年,一切歸零。

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歐路莎衛浴董事長林華友

  除了林華友董事長在會上表示上一個20年已經成為一個時代,歐路莎要有歸零的心態。其余的諸如梅素彬副董事長、王向領總經理等歐路莎相關高層也一再強調 “歸零”、“空杯心態”的字眼。既已風華年少,歸零“折騰”為哪般?歐路莎衛浴此次營銷峰會又傳達出哪些蝶變再起航的戰略信號?

  變革:歐二代接棒 空杯心態再起航

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歐路莎衛浴2019營銷峰會暨20周年慶典

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歐路莎衛浴董事長林華友

  從1998年林華友、林華平兄弟二人集資5萬創立歐路莎品牌,至截稿當日,歐路莎衛浴提供經銷商和媒體記者參觀的倉庫已經擁有12000多平方的占地面積,展廳近千平米。哪怕單從企業規模的維度來考量,歐路莎毫無爭議是一家風華正茂的企業。對此,林華友董事長在會上說:“因為‘信任’兩字,所以在場所有人陪我走過了二十年。在主持人宣布歐路莎20周歲的時候,我的眼淚差點掉下來。但是上一個20年已經成為一個時代,一切歸零,下一個20年更值得期待。”

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歐路莎衛浴副董事長梅素彬

  若從歐路莎衛浴logo的進化史看歐路莎的發展,1998年到2000年它由散亂向標準過渡;2000年到2002年由復雜向簡約過渡;2002年到2006年由具體向抽象過渡;2006年至2018年歐路莎衛浴logo已經擁有整套視覺識別系統;2018年至今歐路莎衛浴則重塑企業理念,提出“健康衛浴管家”的新理念。梅素彬副董事長在會上說:“歐路莎的發展從無到有,再到如今20周歲風華正茂,正是因為所有歐路莎人的共同努力、執著和堅守才有今天,但這一切輝煌都成為歷史,我們應該歸零再出發,“折騰”起來!”

  梅素彬副董事長現場還透露,從今年開始他將退出歐路莎銷售直接管理工作,取而代之的是在幕后默默關注與貢獻。這席話顯然透露出歐二代將接棒成為歐路莎新時代主力軍的信號。

  第一代歐路莎人,憑借著一股創業沖勁,靠勤奮、實干、謙卑、博學,在市場上開疆擴土。歐二代則是從小在浴缸里長大的孩子,他們打破傳統商業壁壘,將市場需求與資源結合,以驚人發展速度開拓創新。

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《歐二代的經營之道》論壇

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歐二代發言嘉賓

  會議期間同時召開了《歐二代的經營之道》論壇,歐二代在論壇上講述了自己接棒領航歐路莎的征戰藍圖。其中,大理歐路莎林逸衡總經理表示自己從小在浴缸里聽周杰倫CD長大的,對歐路莎很鐘情,2019年他將著重做好分銷;2012年加入歐路莎品牌的重慶歐路莎總經理馮濤表示,未來兩三年他將以渠道為王;95后的柳州歐路莎總經理陳穎表示,父輩在2003年就開始做歐路莎,自己于去年下半年剛開始接手。她主要的工作重心在于店面建設,導購銷售、老客戶維持等。她感慨:“歐一代很不容易,作為歐二代我會努力把這份美好延續下去,讓歐路莎越做越強”;西安歐路莎張騰總經理在2015年加入歐路莎,2018年他主要做了店面布局和團隊建設兩件事。張騰總經理希望2019年能再創輝煌。

  賦能:攜手阿里巴巴  借力新零售促共贏

  據不完全統計,我國網民規模達8.29億,其中超6億用戶在網上購物,互聯網普及率已達59.6%。換言之,傳統線下門店的流量已然一路滑坡,新零售業態鋪天蓋地壓向各行各業的老板。無論情愿不情愿,衛浴行業并沒有幸免。

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歐路莎衛浴總經理王向領

  可喜的是,歐路莎衛浴去年雙十一總成交額為2.26億,同比增長37倍,成為業界一時佳話。問其緣由王向領總經理透露,歐路莎深知新零售本質在于通過大數據驅動人、貨、場的重構。新零售業態下的“人”需做到可識別、可分析、可觸達;“貨”要滿足泛內容化、大規模定制、柔性供應鏈的要求;而“場”則是實現交易、交互和交付。歐路莎與致力打造全球第五大商業體系的——阿里巴巴集團合作,重構了這三者,將傳統商業數字化為在線商業,通過大數據的驅動使得零售變得智能化。

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天貓美家廚衛&家裝行業總監凱嗣

  據阿里巴巴集團天貓美家廚衛總監凱嗣先生反饋,阿里巴巴通過數據為歐路莎衛浴賦能潛客全鏈路營銷,并運用智慧門店幫助歐路莎全面拓展消費者運營的深度和廣度。未來兩年,歐路莎將和阿里巴巴深度合作一起轉向全新賽道,打造消費者品牌。

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歐路莎衛浴大中華區總經理邵堰南

  另,據邵堰南副總裁在《贏戰2019》的講話中透露,歐路莎2019年將從裝修成本、培訓部建設、家裝工程部、明星助陣活動落地等四個板塊進行發力,賦能渠道。

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《歐路莎全渠道發展》論壇

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中潔網副總經理李天燕

  3月5日當天,資深衛浴媒體人——中潔網副總經理李天燕女士,為幫助歐路莎引爆“如何用新零售賦能渠道”的思維風暴,應邀主持《歐路莎全渠道發展》論壇。

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寧波歐路莎總經理方敏

  其中,寧波歐路莎總經理方敏對于品牌如何賦能渠道提了三點建議,他認為應該定好戰略,進行差異化競爭;保持產品設計感的強有力優勢;以及同他人合作,并在合作中學習。

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梅州歐路莎總經理李酥廣

  經銷歐路莎衛浴已經5個年頭的梅州歐路莎總經理李酥廣,提出了品牌如何與競爭對手拉開差距的四點意見。他說:“其一,要建立很好的團隊;二是用信息化的工具提升效率;其三,零售要做得更加鮮活;此外還要給產品注入文化。”

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福州歐路莎總經理林耀輝

  福州歐路莎總經理林耀輝表示,渠道變得多元,對于經銷商是一個挑戰,坐以待斃不是歐路莎風格,應該主動出擊。他進一步提出了兩個中心理論:其一是以門店為中心的全渠道建設,給門店配銷售、家裝、售后等人員;其二則是以產品為中心建立全員營銷。

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武漢歐路莎總經理韓濤

  武漢歐路莎總經理韓濤認為,產品離不開專業人士的引導,而衛浴產品對家裝的要求較高,離不開與家裝和設計公司的友建。

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金壇歐路莎總經理張洋

  金壇歐路莎總經理張洋則表示,全渠道時代下,企業思路決定出路。時代已變,不能一味“守店”,要變革。歐路莎應該順勢而為,創新產品并與家裝公司強強聯合。

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場下發言經銷商

  現場,臺上代表們的發言引發臺下經銷商也掀起思維風暴的浪潮。有聲音表示,歐路莎的經銷商應該常常共享資源,形成1+1>2的合力;還有提議歐路莎品牌方2019年應增加更為完善的銷售方案,達到多方共贏……

  起航:含笑蓄勢 鏖戰2019

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頒獎典禮

  20年是弱冠之年,風華正茂,20年是轉折之年,破繭蛻變。此次20周年慶典,歐路莎舉行了“20周年頒獎盛典”,肯定優秀的力量,鼓勵再次奮發起航。盛典上頒發了包括王牌經銷獎、工程家裝獎、最佳賦能獎、功勛人物獎和金牌銷售獎等六個獎項。

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頒獎現場

  頒獎臺上,除了獎項得主喜笑顏開,林華友董事長更是不拘地笑得前俯后仰。林華友董事長表示,上一個20年成為一個時代,下一個20年值得期待。未來,歐路莎將融資上市并讓品牌走向國際化,同時做好健康的產業以及整合產業資源。

  對于歐路莎的20年蛻變再起航之路,記者隨機采訪了幾位經銷商代表的看法。

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歐路莎太原代理商郝越勇

  其中,歐路莎太原代理商郝越勇先生表示,“歐路莎20年來始終堅持不斷變革,無論是工廠設備還是產品,始終走在衛浴行業前端,我相信歐路莎會越做越好,越做越大。”

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歐路莎衛浴的經銷商代表鄭加輝

  歐路莎衛浴的經銷商代表鄭加輝先生告訴記者,自他2014年加入歐路莎品牌到今年,歐路莎越來越強大,產品越來越豐富。他說,歐路莎是一家非常符合時代要求和消費者需求的企業,定能從國家品牌做成國際品牌。

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安徽歐路莎陳總

  安徽穎上的陳總認為歐路莎的產品新潮、規模宏大,品牌升級與時俱進,歐路莎人勤奮好學、積極進取,這樣的品牌定然越走越遠,永遠屹立不倒!

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歐路莎衛浴金牌導購賈潤香

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歐路莎先進設備

  歐路莎衛浴金牌導購、西安歐路莎店長――賈潤香女士告訴記者,歐路莎的產品特別吸引眼球,產品、設備流水線始終在不斷變革升級。這種極強的變革意識,定會促使歐路莎越做越強。

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歐路莎衛浴2019營銷峰會暨20周年慶典合影

  夢在前行,路在腳下,自勝者強,自強者勝。梅素彬副董事長改用毛澤東主席的《卜算子·詠梅》之詞說:“縱使衛浴懸崖百丈冰,歐路莎猶要花枝俏。我們應該“折騰”起來!歐路莎未來可期,而做好當下即是未來。2019歐路莎蓄勢待發!”

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